中小教育培训机构如何建立营销矩阵

　　二胎政策的开放，意味着新一轮的人口红利，随着经济水平的提升，家长们越来越关注孩子们的教育问题，而且公民素质的提升，人们对孩子的教育不仅仅停留在浅层次的分数上，而更多的是孩子的全面素质教育，所以，未来的教育培训机构将会受到更多的关注，同时也将面临更多的竞争压力，所以如何进行有效的宣传推广是企业脱颖而出的重点。

　　许多培训机构在都会有这样的疑问，研究了很多教育巨头的招生方式，却依然毫无头绪，

　　为什么呢？其实最根本的原因在于你不够了解自己，所以才不能对症下药。

　　首先我们对于自己的品牌要有一个非常清晰的定位，我们目前是处于起步阶段、上升阶段还是巩固阶段？大品牌的营销矩阵一般都是全平台营销，且具有非常专业的运营团队，对于大品牌来说，他们本身已经具有一定的知名度和大众的肯定度，所以他们的推广一般以提升品牌形象为主，让品牌保持持续的曝光。那作为中小品牌的话，成本有限又要达到招生的效果，如何建立品牌的营销矩阵显得尤为重要。首先，我们要确定推广的渠道

　　一、确定推广渠道

　　市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。目前常见的推广渠道见下图：

　　推广渠道该如何制定，如何选择呢？

　　第一，明确用户群体画像；根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。第二，明确目标，你想通过线上推广达到什么样的效果，一般都有三种目的：拉新、促活、留存。第三，预算成本，钱要花在刀刃上。

　　无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。但是开发一款APP的成本对于中小品牌来说无疑是比较高的，所以比较建议使用“微信公众号+小程序”的模式，小程序使得公众号运营方通过增加小程序可关联促进两者相互引流、增强公众号变现渠道，但由于目前小程序在主动推送方面还有限制，所以公众号+小程序，是目前解决数据管理的优选方案，简单来讲小程序适合拉新，公众号可实现用户管理与留存。

　　考虑了留存的渠道，我们还要考虑推广的渠道，搜索引擎的SEO/SEM是需要的，目前流量比较大的是百度推广，效果也不错但是需要考虑推广成本，需要不断尝试优化。推广的力度则需要根据资源需求而定。另外头条、微博、简书等平台的自然流量也比较大，但是微博比较适合话题营销事件营销，中小品牌的话可以先进行内容的基础建设，等有一定的群众基础再开始推广。

　　另外，最近非常流行的短视频营销也让传统的营销方式产生了变化，将品牌或产品的功能属性、理念文化等融合在短视频中，不仅能将品牌信息精准传递给目标用户，还能避免由于广告太过硬性而引发的消费者反感，通过生动有趣的内容提高目标用户的接受度和忠诚度，增强品牌黏性，具有较高的用户体验价值，且极易发生瞬间“爆红”的品牌效应，目前做的比较好的平台是抖音和美拍，但是对于教育培训行业来说，抖音和美拍针对的用户群体多为90后，00后，用户群体过泛且目标群众太少，所以推荐大家使用课享，专注于教育培训行业的短视频营销。

　　针对教育培训行业的特性，直播课程的方式也是很受家长的欢迎，打破时间和空间的限制，更符合现代化快节奏的学习方式，目前市场上的直播平台也很多，但是千聊是在线知识平台社区，跟教育培训行业相对来说更为契合。

　　二、确定推广方式

　　推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。教育培训行业如果你的产品是刚需的话，硬广能清晰的表达产品的优势，软广更能产生消费行为，两者都可行。但若你的产品并非刚需，则选择软文推广的方式更能获取到客户。不管硬广和软广，内容和载体是紧密关联的，软文在什么渠道发，用什么身份发，这个是需要作为第一个考虑因素的。很多教育培训的招生网站是个不错的选择。

　　三、推广成本

　　对于中小企业来说，成本是需要考虑的，所有的推广都要在成本预算范围内，并能达到最佳的推广效果。如果是硬性的广告宣传，比如百度推广，则需要考虑点击费用，曝光费用。而公众号等其他免费渠道推广则更多需要考虑时间成本和人工成本。并非越多的免费渠道越好，因为有时候你的人工成本和时间成本远远超过了一些性价比高的广告渠道。

　　大家可以根据自己的实际情况来建立自己的营销矩阵，如果你有其他的问题或者想法，欢迎大家评论留言，记得关注我们，交流更多行业新玩法。